今天，終于親身走進(jìn)傳說中的新西蘭果品皇冠，全球唯一一個(gè)營業(yè)額上百億的純營銷型企業(yè)～“佳沛”，并與該公司的宣傳官和他的中國合作伙伴（團(tuán)友姚總）、以及中國農(nóng)業(yè)品牌研究大咖（婁總），一起熱烈的討論了這個(gè)“奇葩”公司，套用前幾年商學(xué)院的一本著名的教材，取名《佳沛，你學(xué)不會》！
（1）佳沛盡管處在“市場經(jīng)濟(jì)”的核心區(qū)，但人家獲得了政府和果農(nóng)一起達(dá)成共識的一個(gè)“壟斷”條件—獨(dú)家擁有出口除澳洲以外的所有地區(qū)的唯一資格（好拗口，一句話:行政壟斷資源，掌握了除澳大利亞以外的任何地區(qū)的銷售權(quán)利，其他的都沒有）
（2）知識產(chǎn)權(quán)保駕護(hù)航，由于有健全的法律和誠信的文化護(hù)航，佳沛公司通過高價(jià)+長線布局皇家園林、食品學(xué)院（昨天我記錄的那個(gè)研究所），通過對市場的精準(zhǔn)把控，獲得了強(qiáng)勢品種～金果獼猴桃的品種權(quán)利，然后聯(lián)合苗木廠家，通過對種植戶收專利費(fèi)用來把控產(chǎn)量，這樣就形成了他獨(dú)家的第二層護(hù)城河?。ㄒ痪湓?果農(nóng)種多少，我說了算）
（3）完美的分錢+分權(quán)機(jī)制，經(jīng)過確認(rèn)，在自身合法利潤的滋潤下，佳沛通過二次分配利潤，來完美的夯實(shí)了他的品牌基礎(chǔ)，首先是收購的時(shí)候，就給以高質(zhì)量的種植戶一次溢價(jià)（注意:是市場運(yùn)作下得評估高價(jià)，不是平均主義大鍋飯），其次，就是在除去品牌投入和研發(fā)以及公司運(yùn)營的費(fèi)用外，再給自己的股東～新西蘭的2500名種植者分配，從而形成了良好的雙向飛輪效應(yīng)！
（4）佳沛帶給中國農(nóng)業(yè)的啟示:首先，在成立佳沛的上世紀(jì)90年代初，新西蘭的sungold金奇異果種植與中國今天的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀一模一樣的混沌和無序，在一個(gè)生物形態(tài)原始的充滿了“熵”的環(huán)境里，競爭的成本都是很高的！尤其是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)弱勢的當(dāng)下，政府在初期的適當(dāng)?shù)慕槿胧菍Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展有益的（不信你看韓國70年代的政府扶持三星、日本的財(cái)團(tuán)資本主義），尤其是針對沒有組織文化形態(tài)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，急需要政府的扶持和輔助，甚至可以考慮政府出面形成產(chǎn)業(yè)基金，民營企業(yè)入股的混合制企業(yè)，用國有控股的方式來輔助建立財(cái)務(wù)、人事、體制等方式，教會大家合伙做大企業(yè)，等核心競爭力形成后，可以財(cái)務(wù)退出！這樣，短時(shí)間內(nèi)，我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)才會脫離掉“小、散、亂、短視”等農(nóng)民習(xí)性！
（新西蘭佳沛奇異果）
（5）當(dāng)今中國，農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為中國現(xiàn)代化進(jìn)程一個(gè)最大的短板，甚至已經(jīng)危機(jī)到國家的安全了，中美為首的對抗相當(dāng)長一段時(shí)間是不可避免的，所以，要補(bǔ)齊這個(gè)短板，強(qiáng)烈建議國家真正的高度重視農(nóng)業(yè)，重視農(nóng)業(yè)從關(guān)愛農(nóng)業(yè)人才和龍頭企業(yè)入手，增大企業(yè)成長培訓(xùn)，啟動(dòng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)扶持計(jì)劃，做好農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計(jì)，加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，加快職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)，建議成立專門的產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，檸之戀堅(jiān)信，今天的中國，已經(jīng)是萬馬鵬騰的壯闊，即使前方有小溝小河，歷史猶如過“三峽”之水，勤勞好學(xué)的中國人，必然會超越佳沛陽光金果，而走在世界的前列！加油 ！
2018/19年的SunGold許可證發(fā)售帶來了1.926億美元的總收入——這是五年項(xiàng)目中的第二輪，每年向新西蘭種植商發(fā)售700公頃常規(guī)SunGold奇異果和50公頃SunGold奇異果的有機(jī)許可證（需年度審查）。
佳沛向持牌種植商收取3％的特許權(quán)使用費(fèi)，該許可費(fèi)由佳沛和Plant＆Food Research劃分。佳沛的特許權(quán)使用費(fèi)收入為2840萬美元，與上一年相比增長了37％，反映了銷售額和銷售值的增長。
（新西蘭佳沛奇異果）
評論