工商資本近年來進入農(nóng)業(yè)勢頭很猛，引發(fā)社會關(guān)注。今年中國的科技巨頭紛紛將目光投向廣闊的農(nóng)村，騰訊、阿里巴巴、京東先后宣布開啟AI農(nóng)業(yè)項目，先行者網(wǎng)易更是在2011年就開始布局養(yǎng)豬事業(yè)。事實上，AI養(yǎng)豬的背后是科技讓餐桌上的食物變得更讓人放心。應(yīng)該鼓勵和支持什么樣的工商資本進入農(nóng)業(yè)，如何發(fā)揮工商資本在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的引領(lǐng)示范作用?為此，近期我們赴四川成都市蒲江縣，對聯(lián)想佳沃發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)情況進行了專題調(diào)研。走訪了獼猴桃種植基地，召開了由聯(lián)想佳沃相關(guān)管理人員、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場負責人、農(nóng)戶以及當?shù)卣?、農(nóng)業(yè)主管部門參加的座談會，與不同經(jīng)營主體進行了深入交流?，F(xiàn)將有關(guān)情況報告如下。
▲▲▲四川蒲江種植的金艷獼猴桃品種
中國是獼猴桃的原產(chǎn)地，擁有2800多年的種植歷史，也是目前世界上種植面積最大的國家，種植面積占世界的近50%，但由于品種落后、技術(shù)水平較低，產(chǎn)量只占世界的20%，產(chǎn)值甚至不足世界的10%。而新西蘭以占世界10%的種植面積，產(chǎn)出世界的近20%的獼猴桃，實現(xiàn)了世界的40%產(chǎn)值，獨占了一半以上的銷售利潤。中新公司( 后被聯(lián)想佳沃集團收購)于2005 年在四川省蒲江縣投資發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)。2013年3月，聯(lián)想佳沃對中新公司進行全資收購，引入技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素，對原有的獼猴桃種植方式進行更新調(diào)整，探索了獼猴桃產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的多種模式。
(一)自建基地模式
聯(lián)想佳沃直接流入土地，投資建設(shè)標準化基地，雇傭農(nóng)戶進行管理的經(jīng)營模式。
目前佳沃在蒲江自建基地約1萬畝，分為4個大區(qū)，采取四級管理體系―――大區(qū)經(jīng)理管理2000 ～ 3000 畝，負責制定發(fā)展規(guī)劃及種植生產(chǎn)任務(wù)，監(jiān)督技術(shù)標準方案完成情況，審核片區(qū)生產(chǎn)費用及資金預(yù)算；片區(qū)主管管理1000 畝，負責制定生產(chǎn)工作計劃和資金物資需求計劃，全面指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、落實本片區(qū)的工作任務(wù)并控制生產(chǎn)成本; 技術(shù)員管理200畝，負責按照生產(chǎn)任務(wù)要點，培訓(xùn)并組織承包農(nóng)戶進行田間生產(chǎn)，為承包農(nóng)戶示范各項農(nóng)事操作活動，記錄物資使用、用工和園區(qū)植株異常情況; 承包農(nóng)戶管理20～30畝，按照技術(shù)員的要求，對種植基地進行栽種、除草、套袋、施肥、打藥等日常田間管理。承包農(nóng)戶收入由基本管理費( 除草、除蟲、施肥等基礎(chǔ)管護) 、特管費(套袋、采果等工作量大的管護，按件計酬) 和獎勵( 按樹體長勢、商品果量及比例計酬) 構(gòu)成。
▲▲▲獼猴桃土壤改良方案
本次調(diào)查的陳華承包了25畝獼猴桃種植基地，由夫妻倆共同管理。2013 年共產(chǎn)出商品果2. 75萬公斤，銷售收入近90萬元。聯(lián)想佳沃支付給陳華夫婦的管理費約4萬元，商品果獎金(400元/噸) 約1.1萬元?？鄢?500元/畝的生產(chǎn)基地投入成本和1萬元/噸左右的獼猴桃包裝物流費用，公司獲得利潤約36萬元。這種模式下，農(nóng)戶每年獲得的畝均純收入約0. 2萬元，聯(lián)想佳沃約為1. 44萬元。
▲▲▲當時在四川蒲江種植的專利獼猴桃品種
(二)連鎖種植模式(龍頭企業(yè)帶家庭農(nóng)場)
聯(lián)想佳沃與家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等簽訂授權(quán)種植收購協(xié)議，帶動規(guī)模農(nóng)戶開展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的模式。公司負責提供技術(shù)指導(dǎo)、實行品控監(jiān)管、統(tǒng)一收購鮮果；規(guī)模農(nóng)戶自行流轉(zhuǎn)土地并按操作規(guī)范進行種植。從2013 年開始摸索連鎖種植帶動家庭農(nóng)場發(fā)展模式，2014年與77個規(guī)模種植戶簽約，種植面積達3100余畝。
▲▲▲獼猴桃產(chǎn)銷對接會
本次調(diào)查的張先海一家種植30畝獼猴桃( 含流轉(zhuǎn)21畝土地)，與聯(lián)想佳沃開展連鎖種植合作。按協(xié)議，張先海負責基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、土壤改良、樹苗栽種等前期投資，每畝投資約1萬元。聯(lián)想佳沃每月向張先海提供農(nóng)事管理技術(shù)方案(含農(nóng)資清單)，要求他每月如實記錄種植過程中使用的農(nóng)資等情況，并向公司提供已使用農(nóng)資的包裝，公司將收集信息定期錄入電腦，并據(jù)此追蹤果品質(zhì)量、推測果品產(chǎn)量。
聯(lián)想佳沃統(tǒng)一收購農(nóng)殘標準、果實外形、含糖量等方面合規(guī)的鮮果，雙方承諾違約者每畝支付500元違約金。2013年，張先海30畝基地中有8.8畝進入產(chǎn)果期，商品果產(chǎn)量超過11噸，聯(lián)想佳沃以16元/公斤( 高于市場價格2. 4 元/公斤左右)收購，扣除成本5. 2 萬元( 6000 元/畝× 8. 8 畝) ，張先海純收入約13 萬元;聯(lián)想佳沃以30 ～ 32元/公斤的價格銷售，扣除冷藏包裝成本約1萬元/噸，獲得利潤4.5萬元左右。這種模式下，農(nóng)戶每年獲得的畝均純收入約為1. 4萬元，聯(lián)想佳沃約為0.5萬元。
(三)公司聯(lián)合作社帶農(nóng)戶模式
聯(lián)想佳沃與農(nóng)民合作社聯(lián)合，組織小散農(nóng)戶抱團發(fā)展，共同與公司開展連鎖種植的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。目前這種模式約1200畝。由于連鎖種植模式對農(nóng)戶規(guī)模要求較高，平均規(guī)模50 畝左右，而蒲江縣大部分農(nóng)戶種植規(guī)模不足10畝，遠達不到聯(lián)想佳沃的要求。為此，當?shù)卣苿咏M織成立了多個農(nóng)民合作社，引導(dǎo)農(nóng)戶聯(lián)合發(fā)展，與聯(lián)想佳沃進行種植合作。公司對合作社的技術(shù)人員進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，檢查種植農(nóng)戶投入品的使用和記錄情況。
合作社根據(jù)公司的農(nóng)資目錄，專門與農(nóng)資經(jīng)銷商合作進行統(tǒng)一采購，按照采購價提供給種植農(nóng)戶，降低了農(nóng)民的投入成本。針對小規(guī)模農(nóng)戶數(shù)量較多、難以有效培訓(xùn)監(jiān)管的問題，合作社安排專人對農(nóng)戶的農(nóng)事操作、投入品使用等情況進行培訓(xùn)和監(jiān)督檢查，并將結(jié)果反饋聯(lián)想佳沃。
本次調(diào)查的呂大昌是廟峰金娥獼猴桃專業(yè)合作社的社員，他自己有10畝承包地種植獼猴桃，并與同村農(nóng)戶聯(lián)合組成60畝規(guī)模的基地，與聯(lián)想佳沃開展種植合作。2013年種植商品果產(chǎn)量約1.2 噸/畝，聯(lián)想佳沃以16元/公斤左右的價格全部收購，扣除5000元/畝的生產(chǎn)成本，純收入約為14 萬元。這種模式下，農(nóng)戶每年獲得的畝均純收入約為1. 4萬元，聯(lián)想佳沃約為0. 5 萬元。
(四)合作社直接帶動農(nóng)戶模式
這是沒有聯(lián)想佳沃參與、由合作社直接與農(nóng)戶合作、帶動農(nóng)戶進入市場的獼猴桃產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。本次調(diào)查的李志強獼猴桃種植面積達到240畝，由于他多年從事水果種植與銷售，已經(jīng)建立了比較完整的銷售渠道，并擁有單獨的獼猴桃品牌。
李志強認為自己獼猴桃種植水平高、產(chǎn)品品質(zhì)好，沒必要也不愿意接受聯(lián)想佳沃的嚴格管理和要求。2013年他牽頭成立了民興獼猴桃種植專業(yè)合作社，根據(jù)與果品經(jīng)銷商訂單需求量確定合作社大體規(guī)模，目前發(fā)展100 多個小規(guī)模農(nóng)戶為社員，種植規(guī)模從3 ～ 5 畝至100畝不等。
合作社統(tǒng)一制定獼猴桃生產(chǎn)標準，為農(nóng)戶免費提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，并與農(nóng)資供應(yīng)商合作，采取團購的方式為農(nóng)戶提供農(nóng)資，價格低于市價20%左右。果實采摘后，合作社統(tǒng)一收購農(nóng)戶的獼猴桃并對外銷售，收入扣除運輸成本后，提取30%為公積金、公益金、風(fēng)險金，30%為銷售費用，剩下的盈余按照交易量向社員分紅返利。2013年社員畝均產(chǎn)量為1. 5 噸，按13. 4 元/公斤收購，扣除畝均投入6000 元，農(nóng)戶畝均純收入約為1. 4 萬元，合作社約為0. 06 萬元。
在調(diào)研中，通過與不同經(jīng)營主體進行深入交流，發(fā)現(xiàn)不同經(jīng)營模式各有所長，都是經(jīng)營主體的理性選擇，都有存在的價值和意義。從基地投入、生產(chǎn)成本、管理水平、經(jīng)營收益等方面進行分析和比較，可以很容易觀察到不同發(fā)展模式各自的優(yōu)勢及其適用性。
▲紅心獼猴桃套果袋
(一)基地投入和經(jīng)營成本方面
金艷獼猴桃是多年生高端水果，從苗木嫁接到掛果需要3年時間，生產(chǎn)投入包括基地建設(shè)投入和日常經(jīng)營成本?；亟ㄔO(shè)投入主要指掛果前3年的一次性基地建設(shè)費用。聯(lián)想佳沃自建基地主要包括道路溝渠等基礎(chǔ)設(shè)施、土壤改良、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)施、噴灌滴管設(shè)施、技術(shù)研發(fā)和工程中心等方面的投資，畝均近3 萬元;一般農(nóng)戶主要包括苗木嫁接、架樁、挖地改土等費用，畝均1 ～ 1. 2萬元。兩者比較，聯(lián)想佳沃投入水平和生產(chǎn)基地質(zhì)量遠高于農(nóng)戶種植模式，為提高品質(zhì)、打造品牌、拓展高端市場創(chuàng)造了基礎(chǔ)。
日常經(jīng)營成本主要包括土地流轉(zhuǎn)金、勞動力工資和農(nóng)藥化肥等農(nóng)資投入。聯(lián)想佳沃自建基地的土地全部來自于流轉(zhuǎn)，勞動力全部雇用，還要包含技術(shù)、品控人員費用以及融資成本，經(jīng)營成本最高，畝均達8500元。而小規(guī)模農(nóng)戶利用自家承包地種植獼猴桃，實施家庭經(jīng)營，沒有土地租金和勞動力工資支出，生產(chǎn)成本最低，畝均4000元。家庭農(nóng)場根據(jù)租地規(guī)模和臨時用工量不同，畝均成本5000 ～ 6000 元。
從資金壓力看，聯(lián)想佳沃生產(chǎn)規(guī)模大，畝均投入和畝均日常經(jīng)營成本最高。公司在獼猴桃掛果前3年需投入約2. 5 億元，每年還要支付生產(chǎn)成本近7000 萬元，資金需求量最大。但因其實力與信譽，比較容易獲得銀行等金融部門的資金支持。規(guī)模種植戶種植30畝左右，前3 年需一次性投入建設(shè)資金30 多萬元，以后每年還要投入經(jīng)營成本18 萬元左右，規(guī)模種植農(nóng)戶普遍感到資金壓力比較大。小規(guī)模農(nóng)戶種植3 ～ 5 畝，前3年一次性投入3 ～ 5 萬元，每年經(jīng)營成本2萬元左右，資金壓力相對較小。聯(lián)想佳沃雇傭的承包戶不需要承擔生產(chǎn)基地的前期投入和經(jīng)營成本投入，沒有任何資金壓力。
(二)管理水平和品質(zhì)控制方面
從全產(chǎn)業(yè)鏈管控看，聯(lián)想集團將IT領(lǐng)域管理經(jīng)驗直接用于指導(dǎo)獼猴桃全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為此公司設(shè)立了品控部、技術(shù)部、種植拓展部、工程中心等多個部門，加強對種植基地和加工流通等環(huán)節(jié)的技術(shù)研發(fā)和管理控制，對產(chǎn)業(yè)鏈的管控能力較強。與合作社相比產(chǎn)品銷價更高、銷期更長。
從種植環(huán)節(jié)生產(chǎn)者激勵看，除公司自建基地模式外，其他經(jīng)營方式都離不開農(nóng)戶自覺行為。普遍看，農(nóng)戶在承包或流轉(zhuǎn)土地上經(jīng)營，對生產(chǎn)基地的管理更加精細化、主動性更強，對生產(chǎn)者激勵效果更明顯。公司自建基地工作的農(nóng)戶缺乏“主人翁”意識，難免出現(xiàn)“出工不出力”的現(xiàn)象。為增強生產(chǎn)者責任心，聯(lián)想佳沃計劃探索“虛擬股份”模式，給予種植農(nóng)戶一部分只有分紅權(quán)的股份，根據(jù)地力、樹勢雙方約定比例進行分紅。
從農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全控制看，聯(lián)想佳沃在自建基地內(nèi)能夠確保農(nóng)藥、有機肥等投入品的質(zhì)量，直接管理和控制農(nóng)戶的勞動行為，保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的能力最強。連鎖種植、公司聯(lián)合作社帶農(nóng)戶、合作社直接帶動農(nóng)戶等三種模式對產(chǎn)品質(zhì)量安全的管控能力依次遞減。
(三)收益分配方面
根據(jù)調(diào)研了解到的情況，對聯(lián)想佳沃帶動獼猴桃產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展不同模式的收益分配情況進行初步測算見表1。
聯(lián)想佳沃獼猴桃產(chǎn)地運營模式全揭秘
可以看到，自建基地、連鎖種植、公司聯(lián)合作社帶農(nóng)戶3 種模式的畝均收入和畝均純收益( 農(nóng)戶、公司收益之和)均高于合作社直接帶動農(nóng)戶模式。
主要是由于聯(lián)想佳沃生產(chǎn)的產(chǎn)品具有較高的品牌價值和市場定位，后端冷鏈流通銷售環(huán)節(jié)也能獲得較高利潤，提高了獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體收益。比較而言自建基地成本高，而連鎖種植、公司聯(lián)合作社帶農(nóng)戶模式所獲得的畝均純收益最高，帶動農(nóng)民就業(yè)增收效果好。
按照投入回報、風(fēng)險收益均衡原則，投入與回報、收益與風(fēng)險價值都具有對稱性，投入越低，風(fēng)險越小，收益越低;投入越高，風(fēng)險越大，收益越高。
在自建基地模式下，聯(lián)想佳沃承擔了種植基地的全部生產(chǎn)投入和經(jīng)營風(fēng)險，由此獲得獼猴桃種植環(huán)節(jié)的收益和利潤，農(nóng)戶僅賺取企業(yè)支付的工資，收入比較固定但相對較低。后三種模式農(nóng)戶需要前期對種植基地進行投入，可以獲得獼猴桃種植利潤，收入較高但需要承擔一定風(fēng)險。
▲紅心獼猴桃疏果
比較發(fā)現(xiàn)，種植農(nóng)戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社和龍頭企業(yè)等經(jīng)營主體在獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)都有各自的優(yōu)勢和定位。種植農(nóng)戶對種植基地的管護更加精細，而且不需要長期雇工，勞動力成本較低。家庭農(nóng)場規(guī)模比較大，在與公司的合作中能夠有效降低組織成本和溝通成本，提高生產(chǎn)效率，經(jīng)營者普遍具有水果種植經(jīng)驗，技術(shù)優(yōu)勢比較明顯;比普通農(nóng)戶更加規(guī)范，信譽度更高，容易被企業(yè)和農(nóng)民合作社接受。農(nóng)民合作社技術(shù)實力較強，能夠幫助企業(yè)對農(nóng)戶進行技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)和監(jiān)督管理，還可以引導(dǎo)普通農(nóng)戶相互結(jié)合，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。龍頭企業(yè)經(jīng)濟實力較強，對生產(chǎn)基地建設(shè)投入力度較大，對高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才有較強的吸引力，有能力拓展到采后儲藏加工方面，推動獼猴桃全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
在調(diào)研中，農(nóng)戶、龍頭企業(yè)和地方政府反映了在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的困惑，希望能夠獲得相應(yīng)的支持。
(一)農(nóng)戶的期盼
農(nóng)戶們認為“大樹底下好乘涼”，只有聯(lián)想佳沃不斷發(fā)展壯大，才能促進產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展，帶動農(nóng)戶就業(yè)增收。農(nóng)戶們都比較擔心由于種植管理技術(shù)不到位而影響獼猴桃品質(zhì)、出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和自己收入造成不良影響。因此，一是希望聯(lián)想佳沃能夠憑借其全球化布局、專利品種控制權(quán)和市場影響力，在產(chǎn)品上市2個月前發(fā)布指導(dǎo)價格，規(guī)范并統(tǒng)一市場定價，引領(lǐng)市場走向，確保農(nóng)戶利益。二是希望公司及合作社進一步加強技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，加大監(jiān)管力度，提高基地的種植管理水平，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。三是希望政府對專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等給予資金支持和貸款擔保，解決前期投入大和收購資金短缺的難題。四是希望提高農(nóng)業(yè)保險的保額，在出現(xiàn)自然災(zāi)害的情況下能夠獲得足夠的補償。
(二)企業(yè)的期待
聯(lián)想佳沃認為，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責任重大，公司力量比較單薄。希望政府能夠提供更多的服務(wù)，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好外部環(huán)境。一是希望政府能夠加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)力度，加強對農(nóng)資供應(yīng)商的監(jiān)管，加強對質(zhì)量安全違法事件的督察懲處力度。二是希望政府加大對合作社的支持力度，引導(dǎo)農(nóng)民合作社發(fā)揮聯(lián)結(jié)與紐帶的作用，帶動農(nóng)戶聯(lián)合與企業(yè)開展合作，降低企業(yè)與農(nóng)戶之間的組織與溝通成本。
▲gold Kiwifruit plant
(三)政府的期望
當?shù)卣块T認為，蒲江獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較快，但主要依靠鮮果銷售，冷鏈倉儲和精深加工能力不足，制約了產(chǎn)業(yè)規(guī)模進一步擴大。一是希望聯(lián)想佳沃加強獼猴桃冷鏈物流設(shè)施建設(shè)，通過冷藏氣調(diào)，延長獼猴桃的銷售期，提高產(chǎn)品價值，帶動農(nóng)民增收。二是希望聯(lián)想佳沃建設(shè)精深加工項目，對外觀不符合商品果標準的殘次果進行加工轉(zhuǎn)化，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高獼猴桃產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)資源充分利用，將產(chǎn)業(yè)增值收益更多留在本地，提升當?shù)亟?jīng)濟。
經(jīng)過實地調(diào)研，我們在研究比較不同模式的同時，也對產(chǎn)業(yè)多元模式互補、工商資本對產(chǎn)業(yè)發(fā)展作用、政府行為等問題進行了初步思考。
(一)關(guān)于產(chǎn)業(yè)多元模式互補
在發(fā)展產(chǎn)業(yè)過程中，要注重研究不同經(jīng)營主體各自的特點和在產(chǎn)業(yè)鏈條中的定位，引導(dǎo)其發(fā)揮自身優(yōu)勢，多元經(jīng)營主體協(xié)同發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)培育期，要支持工商資本發(fā)展自建基地模式，充分發(fā)揮示范帶動作用，培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，引導(dǎo)農(nóng)戶進入。在產(chǎn)業(yè)擴張期，可以引導(dǎo)工商資本發(fā)展連鎖種植模式，控制自建基地規(guī)模，側(cè)重于通過帶動規(guī)模農(nóng)戶發(fā)展，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)，帶動農(nóng)民增收。在產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定期，要逐步引導(dǎo)合作社發(fā)展壯大，發(fā)展公司聯(lián)合作社帶農(nóng)戶、合作社直接帶動農(nóng)戶等模式，帶動中小規(guī)模農(nóng)戶開展聯(lián)合與合作，規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，逐步擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。
(二)關(guān)于工商資本對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的促進作用
從蒲江情況看，工商資本進入獼猴桃產(chǎn)業(yè)，帶來了先進的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，引領(lǐng)農(nóng)民轉(zhuǎn)變種植方式，能夠有效提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)與核心競爭力。
一是示范帶動，引領(lǐng)農(nóng)戶進入獼猴桃產(chǎn)業(yè)。2005年以前，蒲江地區(qū)的農(nóng)戶稱呼獼猴桃為“迷魂桃”，沒有人敢嘗試種植。農(nóng)戶們描述進入獼猴桃產(chǎn)業(yè)是“見水脫鞋”，農(nóng)戶只有看見工商資本選擇發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)，并通過自身優(yōu)勢獲取較高利潤(見水) ，才會跟隨企業(yè)一起種植獼猴桃(脫鞋) ，獲得產(chǎn)業(yè)發(fā)展收益。
二是培育質(zhì)量意識，規(guī)范農(nóng)戶種植行為。聯(lián)想佳沃與帶動農(nóng)戶都簽訂了合作協(xié)議，要求農(nóng)戶按照規(guī)定標準進行生產(chǎn)，一旦出現(xiàn)使用違禁農(nóng)藥、不按規(guī)定操作、未進行記錄等影響產(chǎn)品品質(zhì)或欺詐行為，立刻取消合作并將其列入黑名單，終身不會再度合作。農(nóng)戶為了繼續(xù)與聯(lián)想佳沃合作獲得較高的收益，會自覺加強對生產(chǎn)基地的管理和控制，規(guī)范自己的種植行為。
三是引入先進品種和技術(shù)，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭力。聯(lián)想佳沃與武漢農(nóng)科院合作，投資3000萬元研發(fā)了具有專利產(chǎn)權(quán)的“金艷”獼猴桃，是無需使用膨大劑的品種，受到了市場廣泛歡迎。聯(lián)想佳沃還充分發(fā)揮從事IT產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，通過視頻監(jiān)控、無線傳輸?shù)燃夹g(shù)，打造了農(nóng)業(yè)物流網(wǎng)系統(tǒng)，收集園區(qū)的光照、空氣溫濕度、土溫將重要環(huán)境數(shù)據(jù)，科研技術(shù)專家根據(jù)所收到的信息進行研判，通過控制節(jié)水灌溉系統(tǒng)，實現(xiàn)植株生產(chǎn)和水肥環(huán)境的動態(tài)遠程監(jiān)控以及全流程管理。
▲遵義市播宏獼猴桃果園有限公司是西南地區(qū)最大的獼猴桃果業(yè)公司，種植1200畝高山獼猴桃，是遵義市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，市級先進扶貧企業(yè)。其中獼猴桃花粉項目是中國單體面積最大的獼猴桃花粉園，單體采粉園達到了400畝，豐產(chǎn)期產(chǎn)花粉400公斤，提供高品質(zhì)、高倍體、高活性的獼猴桃花粉，可以滿足30000畝果園的花粉需要。聯(lián)系微信18030405084
四是打造品牌，提升區(qū)域產(chǎn)品知名度和影響力。聯(lián)想佳沃利用在IT產(chǎn)業(yè)培育的品牌影響力和營銷渠道，迅速提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力，引領(lǐng)“佳沃”獼猴桃占領(lǐng)高端市場。在聯(lián)想佳沃的帶動下，山東黃島、四川蒲江已分別成為國內(nèi)藍莓、獼猴桃的特色產(chǎn)業(yè)基地和重要產(chǎn)區(qū)。
(三)
關(guān)于工商資本在勞動密集型產(chǎn)業(yè)的進與控
2005 年以來，獼猴桃產(chǎn)業(yè)吸引了蒲江縣復(fù)興鄉(xiāng)近4000名外出務(wù)工勞動力陸續(xù)返鄉(xiāng)，屬于名符其實的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。對于工商資本進入，要在種植環(huán)節(jié)做好“進”與“控”的平衡。
一方面，公司需要建設(shè)一定規(guī)模的自建基地，尤其在起步階段，用于新品種新技術(shù)試驗示范，向農(nóng)村引入先進品種，傳輸先進經(jīng)營模式。通過對自建基地的種植和管理，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點和規(guī)律，使公司能更有針對性地加強對帶動生產(chǎn)基地和合作農(nóng)戶的管理，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高端品牌，確保優(yōu)質(zhì)原料穩(wěn)定供應(yīng)，穩(wěn)定市場供應(yīng)，提高公司在市場的話語權(quán)。另一方面，要控制自建基地規(guī)模，防止與農(nóng)民爭利。聯(lián)想佳沃計劃將自建基地由目前的1萬畝最終縮減至4000畝，集中力量打造精品示范園，加大新技術(shù)研發(fā)應(yīng)用力度，進一步提高對自建基地的管控能力?？刂乒緮U大直接生產(chǎn)種植的規(guī)模，引導(dǎo)公司通過多種模式帶動農(nóng)戶，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，既有利于降低經(jīng)營成本、控制風(fēng)險，又能發(fā)揮農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，提高勞動生產(chǎn)率。
(四)關(guān)于政府的角色定位
在引導(dǎo)工商資本進入農(nóng)業(yè)過程中，政府要重點做好指導(dǎo)和服務(wù)，為公司發(fā)展提供良好的發(fā)展環(huán)境。一是選擇適當?shù)墓ど藤Y本。要注重對工商資本進入農(nóng)業(yè)進行指導(dǎo)和審核，切忌盲目“拉郎配”。一方面，企業(yè)要擁有發(fā)展產(chǎn)業(yè)所必須的運營、管理、營銷等團隊和經(jīng)驗;另一方面，公司也要對所從事的產(chǎn)業(yè)進行深入了解，有從事實業(yè)的耐心和恒心，有長期投資的意愿和實力，不能簡單把農(nóng)業(yè)作為財務(wù)投資。
二是加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。蒲江縣政府整合多部門的力量和資源，通過公開招標，選擇2～3家全國知名農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)作為指定農(nóng)資供應(yīng)商，統(tǒng)一投入品質(zhì)量和標準，鼓勵其通過比拼服務(wù)開展有序競爭。在每個村建立獼猴桃綜合服務(wù)室和技物服務(wù)室，安排技術(shù)員駐村為種植農(nóng)戶提供生產(chǎn)技術(shù)、物資供應(yīng)以及綜合管理服務(wù)。加大對違規(guī)使用地理標識的查處和打擊力度，保護農(nóng)產(chǎn)品地理標志品牌，提高區(qū)域品牌影響力?；鶎诱诼男惺称焚|(zhì)量安全責任方面具有落地的作為空間。
三是積極培育多元組織化載體。一方面要主動搭橋，通過招商引資等手段，引進符合本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色的公司發(fā)展，帶動多元化主體共同發(fā)展。另一方面要通過培育多元化經(jīng)營主體協(xié)調(diào)發(fā)展，為公司提供高效優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，吸引工商資本進入。支持家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等主體進行工商登記注冊，使其具有獨立法人身份，提高規(guī)模經(jīng)營主體的信譽度和影響力。要推動組建農(nóng)民合作社，為小規(guī)模分散農(nóng)戶提供技術(shù)支持和服務(wù)支撐。
▲獼猴桃苗
原創(chuàng)作者|張紅宇 緞燕慶 王斯烈，原來來源不詳，轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)。商業(yè)使用請聯(lián)系原文作者，如果有版權(quán)問題，請微信聯(lián)系：18030405084
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