前天看朋友圈，幾張照片震撼到我。
▲▲▲撫州中鐵中基果園照片引發(fā)的討論
已經(jīng)一年多也沒有看到中鐵中基江西項目網(wǎng)上的消息了，沒想到再此關(guān)注中鐵江西獼猴桃項目，看到的卻是滿目瘡痍和一地雞毛。
為什么一直關(guān)注中鐵中基，因為上來就要投資150億元，在江西撫州一個地方種植面積10萬畝，乖乖，新西蘭一個國家種植的總面積才多少畝？我們一個公司種植面積就接近它一國了。項目背后的職業(yè)經(jīng)理人技術(shù)團隊，也是國內(nèi)夢幻組合級別的大腕聯(lián)手，強強組合。
▲▲▲中鐵中基獼猴桃公司舉辦的江西獼猴桃研討會，副省長也前來站臺，主持會議。
昨天，再次打開天眼查網(wǎng)站，去詳細查看“中鐵中基”這幾年所有融資和經(jīng)營狀況，想再找找原因，也想看看他到底還有能翻身的機會沒？打開企業(yè)信息查詢軟件，發(fā)現(xiàn)撫州中鐵種植已經(jīng)被列入了“被執(zhí)行人”、被立案信息達21起、判決文書達10起、司法拍賣已經(jīng)進行2次。其上級母公司中鐵中基的立案、裁判、送達、公告信息449條，其中，單拍賣信息就有61件。這種司法信息就達幾十頁之多，司法執(zhí)行金額高達七億多元。
▲▲▲中鐵中基母公司的司法執(zhí)行標的超過七億元，
說到為什么中鐵中基要在江西建設獼猴桃果園，咱們后面再說，先介紹一下獼猴桃業(yè)務的實際牽頭人：李深先生，他算是國內(nèi)最早引入規(guī)模化、標準化種的第一人，為什么把他說成第一人？因為國內(nèi)最大獼猴桃資本并購項目，是2013年聯(lián)想資本投入巨資收購蒲江中新農(nóng)業(yè)，組建了聯(lián)想佳沃。佳沃現(xiàn)在也是A股上市公司，是國內(nèi)主要的進口水果分銷商之一。李深當年就是在中新農(nóng)業(yè)擔任總經(jīng)理，在四川蒲江建設并管理著迄今最大規(guī)模的獼猴桃果園，位于四川蒲江復興鎮(zhèn)鼎盛時候面積達到8000畝，這個曾經(jīng)達到的規(guī)模迄今沒有人打破、超越。
▲▲▲當時在四川蒲江種植的專利獼猴桃品種，成功的標準化種植離不開中新農(nóng)業(yè)李深的貢獻。
雖然當時的中新農(nóng)業(yè)也有各種問題，但不妨礙當時聯(lián)想集團柳傳志先生對其的垂青，標準化的果園加上獨有的專利品種“金艷獼猴桃”，聯(lián)想斥資控股了蒲江中新農(nóng)業(yè)。他也一戰(zhàn)成名，達到了獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人的一個前所未有的高度。
▲▲▲知名獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人李深先生
李深先生另外一個成功的思路就是，把獼猴桃品種專利權(quán)量化。
原來國內(nèi)對物種專利沒有統(tǒng)一定價，也很難量化價格，致使國內(nèi)優(yōu)秀品種只能遠嫁海外。例如金桃獼猴桃，這個品種被意大利買斷，到2028年專利費累計將超過千萬歐元。
▲▲▲墻內(nèi)開花墻外香的金桃獼猴桃已經(jīng)在意大利、智利等國大面積種植
對于怎么把國內(nèi)研發(fā)的獼猴桃新品，怎樣留在國內(nèi)，李深也做了精妙的操作，由于國內(nèi)企業(yè)普遍資金不足，不可能一次性出錢買斷，他率先在國內(nèi)采用了專利權(quán)入股，盈利分紅的方式。即拿到了新的獼猴桃物種專利品種，又避免付出很多的資金，再有也捆扎了科研研發(fā)單位的技術(shù)力量，更好的為企業(yè)發(fā)展打造出一種抱團使勁的模式，不能不說這種設計有著特別符合國情的合理之處。
▲▲▲金園獼猴桃就是在這種思路下由李深引進到貴州和江西種植的
我是在2014年才全職從事獼猴桃種植和銷售的（這里是指本文作者郎東先生），這時候李深已經(jīng)離開蒲江了，自此也沒有和他當面溝通交流的機會，這也是一種遺憾吧。
我從網(wǎng)上查詢檢索到，李深從2010年到2020年，先后創(chuàng)辦了10家企業(yè)，絕大多數(shù)都是獼猴桃種植企業(yè)，可見他對獼猴桃行業(yè)的癡迷和熱愛，從這些數(shù)據(jù)看得出，他是真真實實地想做好獼猴桃這個產(chǎn)業(yè)，也能看出他作為行業(yè)龍頭企業(yè)家的決心和勇氣。
▲▲▲知名獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人李深先生
他的夢想是要超越新西蘭奇異果品牌，打造咱們的水果“國寶”，走出國門與新西蘭“奇異果”一決雌雄。在這種情況下中鐵中基資本伸出手來，怎能不讓人動心。自2017年開始中鐵中基供應鏈公司還是投入了一些資金，這些資金用于南昌市進賢縣梅莊鎮(zhèn)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)紅星鎮(zhèn)的兩片獼猴桃果園建設。
▲位于江西東鄉(xiāng)的獼猴桃科教小鎮(zhèn)果園區(qū)域
其中，進賢縣梅莊萬畝獼猴桃國際標準園項目是公司落地江西的第一個項目，引進中科院武漢植物所專利品種“金圓獼猴桃”，實際種植面積上千畝。與此同時開工的位于江西撫州東鄉(xiāng)的萬畝獼猴桃示范園，主打獼猴桃科教小鎮(zhèn)概念。
▲已建成的東鄉(xiāng)獼猴桃育苗設施
上面這些投產(chǎn)的果園，可以看出都是經(jīng)過精心規(guī)劃和良好的管理，這也側(cè)面證實了李深及所帶團隊都是熟悉獼猴桃內(nèi)部管理的專業(yè)人士。但江西項目為何折戟沉沙那？下面還要從接入的資本方說起。
▲南昌進賢縣部分先期建成并投產(chǎn)的獼猴桃果園
李深和中鐵中基供應鏈公司合資建立的中鐵中基（江西）農(nóng)業(yè)管理有限公司，作為技術(shù)提供方李深團隊占股20%，也可以說主要體現(xiàn)在技術(shù)入股上，資金投入為輔。另外的80%股份由中鐵中基供應鏈集團有限公司（下稱中鐵中基）持股，可以理解成這八成股份主要的現(xiàn)金投入方持有。
▲江西項目由大股中鐵中基持股80%，李深的團隊（北京華麟）持股20%
中鐵中基為什么要和李深合作，在江西開發(fā)獼猴桃哪？現(xiàn)在回過頭來看，中鐵中基還是真是在下一盤“大棋”。
2015年11月開始，中鐵中基集團主管人員孟晨、岑鵬等人，指使下屬員工偽造財務數(shù)據(jù)等手段，通過三家公司，違反私募基金管理規(guī)定，以投資高科技、新商業(yè)模式為名，先后發(fā)行“上海檀實中鐵穩(wěn)贏一號”“洲實并購基金1號”等私募基金產(chǎn)品。
▲▲▲貌似天使的中鐵中基供應鏈，實際上扮演了魔鬼的角色
為了私募資金流向一個合理的去處，中鐵中基把獼猴桃項目包裝成募集來資金的主要投資標的。這也是他們直接把投資額度放大到150億元的原因。折算一下150億元的投資，對應10萬畝的果園，每畝獼猴桃果園投資15萬元，在國內(nèi)種植業(yè)看來，畝投資額度是明顯高了。當時在央企投資的光環(huán)籠罩下，估計也很少有人關(guān)注到這些細節(jié)。
很多人可能好奇，這家打著“中字頭”的公司到底是什么來頭？
工商資料顯示，中鐵中基供應鏈集團有限公司成立于2015年05月14日，注冊地位于天津自貿(mào)區(qū)，孟晨為董事長，岑鵬擔任總經(jīng)理。公司經(jīng)營范圍包括商務信息咨詢；道路貨物運輸；倉儲服務；貨物及技術(shù)進出口等。
▲▲▲中鐵中基供應鏈有上百起的訴訟，并且執(zhí)照處于吊銷狀態(tài)
據(jù)此前媒體報道，中鐵中基集團穿透多層股權(quán)后的實際控制人為農(nóng)村教育發(fā)展中心，成立于2010年的公益性事業(yè)單位。細究之下，上述中鐵中基系子公司都與國企、央企無關(guān)。同時，國企信息透明度仍有待提高，復雜的層級架構(gòu)也會讓不少央國企對子公司的對外投資情況存在監(jiān)管上的漏洞，甚至網(wǎng)上有公開的掛靠費明碼標價：央企四級子公司，每年300萬以上。
▲▲▲交錢300萬，立馬升級為央企四級子公司，網(wǎng)上的標價
中鐵中基集團的唯一股東是中政金控貿(mào)易有限公司，而后者目前又由中控產(chǎn)城有限公司100％持股。
中政金控貿(mào)易有限公司已處于吊銷、未注銷狀態(tài)，其歷史上發(fā)生多次股東變更。中控產(chǎn)城有限公司也曾發(fā)生股東變更，且其股權(quán)結(jié)構(gòu)十分詭異，其注冊資本1億元，為中澤城發(fā)有限公司100％持股，中澤城發(fā)又屬于另一家中控產(chǎn)城有限公司全資子公司，其注資為3億元，居然出現(xiàn)了母孫公司同名的情況。
▲▲▲爺爺和孫子是同一人，詭異不？
中鐵中基供應鏈集團的宣傳十分高調(diào)，對外宣發(fā)的新聞均有地方政府助陣。2017年，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)信息江西省省直屬機關(guān)工作委員會曾赴中鐵中基指導工作。
▲▲▲中鐵中基供應鏈總經(jīng)理岑鵬，向前來調(diào)研的省領(lǐng)導匯報工作
2018年7月12日，中國有色金屬報報道了中鐵中基供應鏈集團有限公司常務副總經(jīng)理莊濤一行赴遼寧省鳳城市就成立鎂產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金事宜進行考察座談，其中頗為引人矚目的是，鳳城市委常委、招商局、國土局、經(jīng)信局等相關(guān)負責人都出席了座談。
▲▲▲中鐵中基供應鏈，到處和地方政府簽約合作，為圈錢造勢
2018年12月26日，中鐵中基供應鏈集團與沂源縣人民政府、山東齊魯農(nóng)產(chǎn)品交易中心合作的新聞赫然出現(xiàn)在了淄博市人民政府的官方網(wǎng)站上。
▲▲▲紙里包不住火，雪地里埋不住死孩子，暴雷了
2019年5月，中鐵中基供應鏈關(guān)聯(lián)兌付的11只私募基金同時出現(xiàn)延期兌付事件，也由此掀起了此次涉及全國約1300位投資人近40億私募爆雷大案的大幕。
▲▲▲中鐵中基供應鏈負責人孟晨、岑鵬，被判處無期徒刑
作為江西獼猴桃產(chǎn)業(yè)的實際操盤人，李深和上面說的中鐵中基供應鏈公司違法犯罪行為沒有直接關(guān)系。在事發(fā)后，有相關(guān)記者第一時間聯(lián)系了他。
▲▲▲李深給報社記者的回復
作為長期打拼在獼猴桃產(chǎn)業(yè)第一線的業(yè)者，李深全部的資產(chǎn)、資源、時間都搭進去，希望孤注一擲要把項目做成功，這種心情，作者做為一個獼猴桃種植，其心情是可以理解的。
后續(xù)
獼猴桃本是奇異果的祖先，為啥新西蘭人能把它做成“國寶”走向全球。咱們每年從新西蘭進口將近10萬噸奇異果，而我們作為獼猴桃的原產(chǎn)國能出口的卻還寥寥無幾。李深雄心勃勃認為，他一定能將把專利品種金圓獼猴桃科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為帶動農(nóng)民脫貧致富的經(jīng)濟優(yōu)勢。希望通過此次投資，能夠與江西共融發(fā)展，為江西老百姓帶來希望，帶來看得見的實惠。
我對他的這種情懷和夢想從內(nèi)心中佩服，但我從始至終并不認同他的投入重資產(chǎn)打造大規(guī)模獼猴桃種植基地的經(jīng)營戰(zhàn)略。他最大的優(yōu)勢是創(chuàng)建高標準的獼猴桃質(zhì)量體系、打造獼猴桃品牌、建立供應鏈或者涉足深加工，而不是去冒風險種多少萬畝獼猴桃。
▲▲▲李深江西獼猴桃研討會上發(fā)言講解
可以先做小規(guī)模高標準樣板基地，建立標準，然后塑造獼猴桃品牌，在把成功的品種、技術(shù)、模式輸出，精確克隆，擴大規(guī)模，做好示范，讓后來的投資者出錢種植。自己把錢多花到品牌推廣及營運上；同時收購按照統(tǒng)一標準種植的金圓獼猴桃，并采取新西蘭佳沛的模式，根據(jù)產(chǎn)出獼猴桃的品質(zhì)，采用保底收購，加二次分成的方法，這樣帶動周邊農(nóng)民建立合作社根據(jù)標準去種，最后形成類似佳沛的質(zhì)量體系分級選果回購。
利用李深團隊在獼猴桃領(lǐng)域二十年的經(jīng)驗和人脈，維護好自己產(chǎn)品品質(zhì)，在消費者中間建立品牌影響力，能賣出品牌溢價，這才能顯示出一個資深獼猴桃人的實力水平，自然就有很多人去前仆后繼努力種，何須自己先重資產(chǎn)投入搞基地呢？
▲▲▲2020年，李深獼猴桃團隊核心成員陳彬在南昌采摘園現(xiàn)場講話
自2017年開始，獼猴桃產(chǎn)業(yè)和精準扶貧深度捆扎，各地政府在缺乏政績亮點的情況下，都想在擴大獼猴桃種植面積上做文章，一是用產(chǎn)業(yè)拉動國家的精準扶貧戰(zhàn)略，二是為自己任上的政府增加政績。國內(nèi)到處開始跟風種植獼猴桃，種植面積快速增加，最缺的有技術(shù)的管理人才、統(tǒng)一的商品標準、品牌營運和市場營銷。但李深堅持的理念是要自己從源頭開始控制，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，建設大基地，這無疑是各地方ZF最喜歡的方式。
這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式，是自己下場，做好每個環(huán)節(jié)。而新西蘭佳沛采用的市場化、專業(yè)分工模式，到現(xiàn)在佳沛公司也沒有一片自己種植的果園，都是采用品種輸出、標準制定、按質(zhì)收購、二次分利的模式。
這是我內(nèi)心想認可的模式，現(xiàn)在也沒有機會和李深當面溝通這些想法了，或許以后有機會當面聊聊這些問題，說不定可以碰撞出火花來！
▲▲▲金圓獼猴桃果品橫切面
江西這片果園背負的債務已經(jīng)超過億元，而且隨著各種司法判決下來，只會越來越多。
同時地方法院已經(jīng)舉辦了兩次司法拍賣，雖然拍賣價格都低于資產(chǎn)購置價格，但還是無人應招，擺在地方政府面前的又是一個棘手的爛攤子。
或許在無人舉牌購買的情況下，他還有機會出手拿下整個基地，畢竟現(xiàn)在這個時候當?shù)卣囊獌r不會高，曾經(jīng)的合作伙伴，可以考慮再次一起攜手度過難關(guān)。但前提是他還要拿出一定數(shù)量的現(xiàn)金盤活這個資產(chǎn)，這對于我等升斗小民來說是個天文數(shù)字，可能對他的團隊來說或許有戲，畢竟領(lǐng)域內(nèi)李深能力是有目共睹。
▲▲▲金圓獼猴桃果品
如果能重組后，經(jīng)營戰(zhàn)略必須改變，走輕資產(chǎn)路線，將基地化整為零、土地還給農(nóng)民，縮小產(chǎn)業(yè)鏈。將知識產(chǎn)權(quán)、專利及企業(yè)現(xiàn)有自身影響力等無形資產(chǎn)盤活，以獼猴桃策劃、品牌營運及營銷推廣為主。目前全國獼猴桃產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破兩百多萬畝，雖品質(zhì)各異、競爭激烈；但不缺獼猴桃收購，可建立企業(yè)自己統(tǒng)一、嚴格的質(zhì)量標準，去選種優(yōu)秀而又缺乏營銷的種植者合作。
結(jié)束語，從內(nèi)心深處講，本文作者郎東對獼猴桃情有獨鐘，2002年在四川蒲江定居，開始果品種植，2011年兼職做獼猴桃市場，2015年放棄其它幾個生意，全職投入到獼猴桃行業(yè)，2016年開始經(jīng)營位于貴州遵義的700畝獼猴桃果園，一直在探索前端的種植管理，中端的儲存及物流運輸、后端的推廣和營運。但苦于能力不濟，短板明顯，很多想法沒能落地，我真心希望他能化險為夷、度過難關(guān)、重振雄風，能讓我們的獼猴桃作為水果之王的代表走向全球，超越新西蘭奇異果！
作者電話18030405084 公眾號：貴州高山獼猴桃 歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。
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