湖南湘西鳳凰縣青年種獼猴桃增產(chǎn)又增收

湖南湘西鳳凰縣的龍璋，種獼猴桃已經(jīng)5年了。他種的紅心獼猴桃，平均價(jià)格一斤66元，畝產(chǎn)量上千斤，一畝的收入就有6.6萬元。

在他的果園里，有5%至6%的優(yōu)質(zhì)獼猴桃被稱為“果王”，這樣的獼猴桃論個(gè)賣，一枚賣價(jià)22元。

賣價(jià)22元的“果王”重量100克至109克
龍璋的獼猴桃主要銷售到小眾水果消費(fèi)市場(chǎng)，他的獼猴桃的賣價(jià)，讓其他種植戶望塵莫及。

據(jù)近日《致富經(jīng)》報(bào)道，2019年，他的獼猴桃銷售額達(dá)到600多萬元。

在他的帶動(dòng)下，鳳凰縣扭仁村、高通村等村莊的300多戶貧困戶，靠發(fā)展紅心獼猴桃產(chǎn)業(yè)增收。

龍璋是做水果銷售生意的。

從德國留學(xué)回來的龍璋，用4年時(shí)間，在長沙開了6家進(jìn)口水果店，年銷售額有600多萬元。

2014年，龍璋發(fā)現(xiàn)，店里新進(jìn)的紅心獼猴桃，價(jià)格是普通獼猴桃的十幾倍，卻賣得很好。

紅心獼猴桃，又稱“紅陽獼猴桃”
然而，紅心獼猴桃只賣了9月、10月兩個(gè)月，就突然斷貨了。

龍璋聽說產(chǎn)地是自己老家，于是回鄉(xiāng)去查看情況，卻發(fā)現(xiàn)，鳳凰縣種紅心獼猴桃的人很少。

原來，紅心獼猴桃在各個(gè)獼猴桃品種中，最易感染獼猴桃潰瘍病，這種病害會(huì)通過雨和風(fēng)傳染，至今無法根治。

當(dāng)?shù)卦腥朔N植了2000畝紅心獼猴桃，2013年時(shí)，卻因感染獼猴桃潰瘍病導(dǎo)致毀園。

經(jīng)過這件事，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶都不敢種紅心獼猴桃了。

龍璋卻覺得這是個(gè)商機(jī)。

2015年，龍璋和2個(gè)朋友湊了70多萬元，在鳳凰縣流轉(zhuǎn)山地，種植紅心獼猴桃。

然而，在山中搞農(nóng)業(yè)很辛苦。還不到一年，2個(gè)朋友就撤資退出，只剩龍璋還在堅(jiān)持。

龍璋的獼猴桃樹苗周圍雜草叢生
龍璋之前并不懂種植，他種獼猴桃的方式，和別人相比較為奇特。

他把獼猴桃樹種在山地后，就甩手不管了，任其自生自滅，基地里草比人高。

（紅心獼猴桃價(jià)格多少錢一斤）

龍璋稱他的種植方式叫“煉苗”，獼猴桃苗既要和野草競(jìng)爭(zhēng)，還要抵抗惡劣天氣和病害，最后幸存的樹苗，植株抗性會(huì)很強(qiáng)。

龍璋和工人在基地割草
一年之后，龍璋種下的300畝獼猴桃樹苗，雖只活下來13畝，卻都是抗病能力強(qiáng)的植株。

他把幸存的樹苗用線引上架，澆水、施肥、割草，有機(jī)改良土質(zhì)，精心培養(yǎng)。

為保持原生態(tài)，龍璋的基地，除草采用人工割草的方式。為此，基地一年的人工成本要增加60多萬元。

梳果后的獼猴桃樹
為了提升品質(zhì)，龍璋的黃心獼猴桃從5月中旬開始，陸續(xù)梳果3次，最后只保留不到20%的獼猴桃。

在這些留下的獼猴桃中，只有5%至6%的獼猴桃，最終能達(dá)到“果王”標(biāo)準(zhǔn)，賣價(jià)一枚22元。

2018年，基地里終于有部分獼猴桃可以上市了。

紅心獼猴桃
在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，普通的獼猴桃，10元能買3斤，但龍璋的獼猴桃，種植成本高，賣價(jià)也就高。

為了讓更多人了解自己的獼猴桃，他把1000多斤紅肉獼猴桃送人品嘗。

（紅心獼猴桃采摘）

投資人徐旭吃過龍璋的獼猴桃后，對(duì)這種水果很感興趣，于是買下幾百箱獼猴桃，在全國進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。之后，他主動(dòng)找到龍璋談合作。

徐旭的加入，緩解了龍璋的資金壓力，也引進(jìn)了更專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定了獼猴桃的品質(zhì)。

龍璋的獼猴桃賣價(jià)高，他想打開小眾水果消費(fèi)市場(chǎng)。為了找到這個(gè)消費(fèi)群體，他對(duì)自己水果店的固定會(huì)員進(jìn)行電話回訪。

6家水果店，平均每個(gè)店有3千多名固定會(huì)員，龍璋對(duì)回訪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到了目標(biāo)群體。

他把獼猴桃的種植過程，用公眾號(hào)定期推送給目標(biāo)群體，通過微商等平臺(tái)，以預(yù)售的方式，將有機(jī)獼猴桃銷往北上廣等城市。

村民稱，兩籮筐紅心獼猴桃就能賣1千元
2019年，龍璋的300畝獼猴桃，有100畝進(jìn)入豐產(chǎn)期，每畝產(chǎn)量上千斤，平均賣價(jià)66元。

這一年，他的銷售額達(dá)到600多萬元。

獼猴桃采摘開園儀式
為了吸引客戶，2020年，龍璋特意舉辦了陽光金果獼猴桃采摘開園儀式。

舉辦儀式當(dāng)天，當(dāng)?shù)夭簧僦鞑トニ姆N植基地做直播賣獼猴桃花粉，全國各地的一些客戶也趕來參觀。

如今，龍璋已經(jīng)有近6萬名客戶。

龍璋還給附近村民做技術(shù)培訓(xùn)，基地周圍300多戶貧困戶，1000多名村民，通過分紅、種植黃心獼猴桃、在種植基地務(wù)工等途徑，平均每戶增收2萬多元。

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