安徽省亳州市牛集鎮(zhèn)王樓村，村民王洪安就種植了幾畝獼猴桃，雖已初冬，獼猴桃的葉片還未干枯，午后陽光很純凈，天空藍(lán)得找不出一絲瑕疵。
此時(shí)，王洪安正在地頭的地窖內(nèi)，為顧客挑揀獼猴桃。
據(jù)王洪安介紹，對(duì)于獼猴桃的引進(jìn)，在當(dāng)?shù)厮堑谝粋€(gè)，即便到現(xiàn)在，整個(gè)亳州市也沒有幾家，就稀有度來說，那是相當(dāng)吸引眼球的。
（獼猴桃價(jià)格多少錢一斤）
當(dāng)初引進(jìn)有機(jī)獼猴桃時(shí)，看熱鬧的人絡(luò)繹不絕，這讓他雀躍不已，感覺到時(shí)獼猴桃一定能夠大賣。
不料，好不容易等到獼猴桃進(jìn)入盛果期，看熱鬧的人依然不少，但真正形成購買力的卻不多，究其原因，這是和陽光金果獼猴桃的生長(zhǎng)特點(diǎn)有關(guān)。
當(dāng)?shù)氐墓麑?shí)采摘園，不論是杏桃李，還是石榴柿子蘋果，走進(jìn)果園，哪個(gè)漂亮采摘哪個(gè)，還能見縫插針吃上一兩個(gè)，這就是咱當(dāng)?shù)氐牟烧?xí)慣。
但獼猴桃就不一樣了，即便是成熟的有機(jī)獼猴桃，剛從樹上采摘下來，味道并不是最好吃的，甚至還有些酸澀的感覺，雖然生長(zhǎng)期比超市里賣的南方陽光金果獼猴桃長(zhǎng)，這本來是優(yōu)勢(shì)，誰知道居然變成了劣勢(shì)。
所以，采摘下來的獼猴桃，要經(jīng)過“后熟”才能好吃，可以在溫度高的地方儲(chǔ)存三五天，也可以用蘋果梨子和獼猴桃放在一起，密封起來三兩天也行。
（紅心獼猴桃花粉）
但顧客并不了解這些，即便是了解，貌似也沒有這個(gè)耐心，所以，獼猴桃花粉銷售定位采摘，貌似就有些不妥，至少目前是這樣。
這些也是他當(dāng)初沒有想到的。
既然采摘這條路暫時(shí)無法走通，那只能主動(dòng)出擊，將經(jīng)過后熟期的獼猴桃拉到城里去賣，但凡是品嘗過的顧客，基本都有回頭客，而他再適時(shí)宣傳他計(jì)劃的紅心獼猴桃種植園，也算達(dá)到了一種迂回采摘模式吧！
此時(shí)他挑揀的這些獼猴桃，都是別人提前打電話要的，過一會(huì)兒顧客路過時(shí)就帶走了。
（獼猴桃花粉采摘多少錢一斤）
王洪安還說：好在瑞玉獼猴桃還有個(gè)好處，那就是耐儲(chǔ)存，只要儲(chǔ)存得當(dāng)，留著冬天慢慢賣也是可以的，而且咱賣的價(jià)格也不貴，5元/斤的價(jià)位絕對(duì)是良心價(jià)，未來我計(jì)劃定制些包裝，打自己的品牌，也走走高端路線，這樣也可以提高些收入。
對(duì)于自己的南果北種經(jīng)歷，王洪安最后總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，那就是——種植前考察到位，種植后千萬不能低調(diào)！
在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，越是稀罕的農(nóng)作物，越是要讓更多的人知道，他這片獼猴桃園本身離城市就較遠(yuǎn)，而真正形成購買力，還是得吸引城里人前來消費(fèi)，如果不是自己高調(diào)吆喝，就不能吸引更多的顧客前來果園消費(fèi)。
（本文配圖為新西蘭陽光金果G3獼猴桃）
同一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，你把它主動(dòng)送到顧客面前，商量著讓大家嘗試購買，和顧客慕名到果園主動(dòng)購買，別看這一來一往，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值就相差懸殊了。
安徽的氣候條件是非常適合種植獼猴桃的，安徽的南部地區(qū)處于長(zhǎng)江流域，山野丘陵地帶大量分布著很多野生的獼猴桃，也是獼猴桃的原生地，優(yōu)越的地理環(huán)境及適宜的氣候條件。安徽西部靠近大別山的幾個(gè)縣，也有大量野生獼猴桃分布，據(jù)《金寨縣志》記載，金寨野生獼猴桃迄今已有三千多年歷史，人工培育有三十多年歷史。2014年國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)“金寨獼猴桃”實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。
評(píng)論