江湖流傳著這樣的真理——在北京有套房，這輩子就無憂了！
但她卻偏偏賣掉北京的房，在四川蒲江，當起了農民！
傻嗎？
NO！那是你不知道，她幫農民賣了12000噸柑橘，8000噸獼猴桃！
賣掉北京的房，在蒲江當農民
張瑜華，成功女性，北京有房，財務自由。
2005年到蒲江任中新農業(yè)高管，后于2011年進入聯(lián)想佳沃，期間撮合佳沃收購了中新農業(yè)。
見證并參與了國內獼猴桃產業(yè)從興起、快速發(fā)展到市場混亂的整個過程，同時又看到佳沛攻城拔寨，兩個字——不服！
于是，離開佳沃，賣掉北京的房，創(chuàng)辦陽光味道，為了實現(xiàn)自己真正的夢想！
陽光味道張瑜華和堂主、財哥▼
拋開情懷，談蒲江獼猴桃的優(yōu)勢
1、地緣優(yōu)勢
蒲江與“世界獼猴桃之都”新西蘭特普克相似，地處北緯35°，是世界公認的獼猴桃最佳種植區(qū)。
2、品種優(yōu)勢
蒲江主要栽植品種為：金艷、紅陽、東紅?！敖鹌G”、“東紅”均屬于全球領先的專利保護品種，其中“東紅”，是紅肉型獼猴桃專利品種，目前全國只在蒲江有種植。
3、政府重視
近年來，蒲江獼猴桃產業(yè)以“建設國際化世界級獼猴桃產業(yè)新高地，打造中國獼猴桃之都”的目標定位。2009年申請成為“蒲江獼猴桃”地標品牌，通過政府大力推廣和引導，陽光金果品牌價值已達102億元。
（本文配圖為蒲江有機獼猴桃施肥）
4、規(guī)模領先
優(yōu)質獼猴桃標準化種植面積11萬畝，投產面積約8萬畝，產量約7萬噸。其中金艷獼猴桃種植面積5.5萬畝，預計產量5萬噸；紅陽獼猴桃種植面積6萬畝，預計產量3.5萬噸。全縣獲得綠色、有機、GAP認證總面積已達2.5萬畝，其中，有機認證2400畝，全球良好農業(yè)規(guī)范認證10000畝。
（本文配圖為蒲江獼猴桃花粉基地噴施葉面肥）
蒲江縣按照“政府主導、市場主體、群眾參與”的方式，每年召開獼猴桃采摘管理、采摘標準、采摘適期會，嚴禁早采，確定了采摘標準和最佳采摘期。
牛！幫農民賣了12000噸柑橘，8000噸獼猴桃！
人如果沒有夢想，跟咸魚有什么差別？
為了實現(xiàn)夢想，張姐傾其所有，除了賣了北京的房，還拉了2億投資到蒲江，這種決心讓陽光味道所向披靡。
從小在部隊大院長大，還當過4年兵的經歷，也鑄就了她做事比男性還雷厲風行的性格。
有志者事竟成——
陽光味道從2016年8月正式開始運營，已經幫農民賣了12000噸柑橘，8000噸獼猴桃！
有夢想，沒有實現(xiàn)夢想的手段，也是扯淡！
首先最重要的是——找準企業(yè)定位
張總給陽光味道的定位是——
致力于成為最專業(yè)的中國原產地水果生產服務商。
（蒲江獼猴桃選果)
實現(xiàn)路徑：農業(yè)工業(yè)化
打造“公司-農戶型”新型水果供應鏈——
立足于蒲江獼猴桃、柑橘產業(yè)，同時輻射會理石榴、攀枝花芒果、云南檸檬等優(yōu)質原產地水果；
農戶在公司的組織下按照要求（訂單）進行水果種植，由公司進行集中生產加工處理，然后再開展分銷活動。
(蒲江獼猴桃價格多少錢一斤）
未來將形成川西南優(yōu)質原產地水果集散中心。
農戶種植的模式最高效
張姐在跟我們交流的過程中，不止一次提到“不會有人比農民更會種地”。
原因很簡單：
對于像獼猴桃這樣的經濟作物，都有一個最佳種植規(guī)模；獼猴桃而言，最佳的規(guī)模就是30-50畝，這個規(guī)模最適合單個家庭進行精細化作業(yè)管理。
那企業(yè)該怎么做？
企業(yè)要做農民做不了的事：基于標準+品牌的供應鏈
哪些是農民做不了的事？
陽光味道正在做的是基于標準+品牌的原產地水果供應鏈。
標準化處理
包括：種植標準、采收標準、分選標準、倉儲標準、包裝標準、物流標準、等級標準。
標準化種植、標準化采收
單個企業(yè)的力量有限，陽光味道跟當?shù)卣推呀J猴桃協(xié)會合作，通過“公司+專合組織+農戶”的模式實現(xiàn)標準化種植、標準化采收。
▼蒲江獼猴桃協(xié)會和成都冷鏈商會共同發(fā)布關于2016年“蒲江獼猴桃”采摘的通告。通告包括對不同品種的采摘時間和可溶性固形物含量都有確切要求。
張姐還經常跟農戶交流一些種植技術的利害，說到過早讓幼樹掛果時，她講了這樣一個接地氣的比喻：
就像小姑娘家十幾歲就開始生孩子，而且年年生，到了20多歲就會衰老，種獼猴桃也是，負擔過重，樹就會受不了。
陽光味道還有自己的辦法——“連坐”，分利模式等方式和果農合作。
如“連坐”模式：將十幾家農戶組成一個利益相關體，如果其中一家出現(xiàn)問題，就會牽連到其他農戶，在農村這樣一個人情社會，這個辦法效果很好。
▼原料追溯卡，明確責任
標準化分選、標準化倉儲、標準化包裝
這塊是農戶不可能做到的，因為太花錢！
牛X哄哄分選線
陽光味道從新西蘭Compac公司引入了進口分選線，兩條分選線價值1000萬，從出庫、分類和分級，到檢測和包裝，甚至分選出果子的糖酸比，都可以在這一條線上完成。
她們做過一個試驗，雞蛋通過這條分選線，都不會碎！
▼獼猴桃直接從預冷倉庫出來，進入分選線，分揀大小果。
▼通過下面這個InVision設備，進行紅外線檢測，分選外觀、果形、表皮瑕疵之類的。這個設備一次可以拍567張相片。
▼然后通過Inspectra設備，檢測獼猴桃內部情況。光學檢測系統(tǒng)，檢測內在干物質，糖酸比、硬度等
▼通過上面兩個設備對獼猴桃分類分級檢測后。再對獼猴桃進行分類分級處理，最后就是自動包裝
分選線并不是花錢最多的地方——氣調保鮮庫才是！
陽光味道跟德和資合作建有一個氣調保鮮庫群，總共有84間庫，每個庫容可以存70-80噸果，成本高達6000萬。
▼氣調庫
品牌化營銷
張姐把農產品品牌分為：公司品牌、產品品牌、地標品牌。
“陽光味道”企業(yè)品牌就站在巨人的肩膀上，基于產品品牌和地標品牌，如蒲江獼猴桃 、蒲江丑柑。
如果不回到農產品的地緣優(yōu)勢，打造公司品牌難度太高！
以渠道帶動品牌
品牌打造To b ，整合銷售渠道，為“品牌電商-品牌商超”提供“標準化-長周期-大容量”的原產地供應服務。
能做到張姐的這9字真經，品牌自然就出來了。
布局信息化，探索大數(shù)據(jù)，產品可追溯。
創(chuàng)業(yè)之前在IT行業(yè)的從業(yè)經歷，讓張姐深感信息技術對農業(yè)的重要性，在公司還沒有任何盈利的情況下，專門拿出一百多萬打造信息化平臺。
都知道水果是一個利潤微薄的行業(yè)，當很多同事、朋友對花這個成本表示質疑的時候，張姐斬釘截鐵的說：我們要做的是一個產業(yè)，一個平臺，我們不是賣水果的果販子。
目前陽光味道已建立了從種植到生產的全套信息化管理體系，包括果園的土壤、環(huán)境數(shù)據(jù)收集；水果生長過程的監(jiān)控；倉儲、分選的信息化管理流程，實現(xiàn)了陽光味道每個果子都可精準追溯。
果園信息采集系統(tǒng)▼
每盒產品都有一個帶二維碼的農產品合格證，掃描進行產品追溯▼
我們不是搶誰的飯碗，只是想讓國內水果賣出好價格。
張瑜華多次提到，農業(yè)是個需要高度協(xié)同的行業(yè)，做農業(yè)要專注自己擅長的領域，什么都想做，會死得很慘！
陽光味道通過原產地平臺化運作，幫農民實現(xiàn)增產增收，幫水果經銷商提供更便捷的服務，幫銷售商供應更優(yōu)質的貨源，通過和產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共贏的合作方式，陽光味道得到了快速發(fā)展。
張瑜華的目標是，19年將經營產值邁入10億大關，三年內完成上市，五年內市值破百億。
在我們去往獼猴桃基地的路上，到處都是農民建的小洋樓，比城里的別墅還好。
蒲江的獼猴桃和柑橘產業(yè)在被陽光味道，聯(lián)想佳沃等龍頭企業(yè)帶動起來后，種植戶家家年收入達到幾十萬，賣完獼猴桃，團購奧迪車，在蒲江，已傳為美談！
農民的小洋樓：像這樣的農民新區(qū)，在蒲江，有一百多個村都實現(xiàn)了▼
農戶安安心心種植；
企業(yè)整合供應鏈，制定標準、統(tǒng)一回購、生產加工、渠道分銷，通過品牌溢價；
政府和專合組織規(guī)范農戶種植，各方專注自己擅長領域，才能讓大家都賺到錢，這是中國農業(yè)的正確姿勢！
▲紅心獼猴桃果園
▲紅心獼猴桃果園
▲紅心獼猴桃
▲獼猴桃花粉廠家
▲獼猴桃苗
▲有機獼猴桃
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