1月13日，意大利訪華代表團在北京進行了一場名為“用意大利蔬果向中國問好“的新聞發(fā)布會。會上，意大利駐北京大使、貿(mào)易官員以及意大利蔬果出口商等分別發(fā)言。借由此次發(fā)布會，國際果蔬報道專訪了Campagnia Italiana Della Fruitta 公司 (以下簡稱Della Fruitta) 的董事總經(jīng)理，F(xiàn)urio Mazzotti 先生，他們也是Fruitaly 獼猴桃登陸華東市場的主要推手。
據(jù)Mazzotti介紹，其實意大利是獼猴桃的出產(chǎn)大國，種植場總面積達2萬7千公頃，年產(chǎn)量在70萬噸以上。因此意大利也是歐洲第一、世界第二的獼猴桃出產(chǎn)大國。意大利獼猴桃的采摘期從10月開始到11月15日左右結(jié)束。不過南部和北部的采摘期往往相隔約一個月。采摘后的獼猴桃會進入冷庫，度過兩周時間直至完全成熟。依據(jù)意大利廣州貿(mào)易辦事處所提供的資料，意大利獼猴桃總產(chǎn)量的55%-60% 會出口至世界各地，貿(mào)易總額接近4億7千萬美元，中國是該國獼猴桃的第三大市場，僅次于歐洲和美國。
▲紅心獼猴桃果園
▲獼猴桃花粉廠家
▲陽光金果SUNGOLD
▲獼猴桃苗
▲獼猴桃采收
Della Fruitta公司是在14年前由7家公司（包括2個種植者合作社）共同成立而成的。這些公司占意大利獼猴桃總產(chǎn)出的27%。Della Fruitta 只出口最優(yōu)質(zhì)的獼猴桃，每年僅供應(yīng)4千5百噸。加拿大、美國和中國都是它的重要市場。
Mazzotti先生認為高品質(zhì)和合理的價格是意大利獼猴桃在國際果蔬市場中的重要賣點。并且Della Fruitta的種植者合作社也為佳沛這樣的世界知名品牌，以貼牌的形式供應(yīng)獼猴桃。他說：“在我們的包裝車間里一邊是貼有佳沛品牌的獼猴桃，另一邊則是我們自己的品牌，以我們的品牌相比佳沛有約30% 的價格優(yōu)勢?！?/p>
至于在中國擴大市場將會遇到的挑戰(zhàn)，Mazzotti 先生相信供求引起的市場價格波動會是各種農(nóng)產(chǎn)品所面臨的共同重要問題之一。收成好的一個季節(jié)，價格就下跌。這情況在中國會更加嚴(yán)重，原因是中國是全球出產(chǎn)獼猴桃最多的國家，價格戰(zhàn)屢見不鮮。Della Fruitta會通過協(xié)商與經(jīng)銷商制定應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的措施。
另一個挑戰(zhàn)是由于沒有像佳沛這些大品牌的銷量支撐，因此也就沒有龐大的推廣預(yù)算。不過，Mazzotti 先生指出Della Fruitta很在乎保護經(jīng)銷商的利益，他們只與少數(shù)的經(jīng)銷商合作 —— 在上海、廣州和沈陽各一家，分別負責(zé)華東、華南和華北市場。經(jīng)銷商之間的競爭，將會通過使用不同的品牌來避免。. Fruitaly 是華東的品牌，而MadeinBlu則作為華北和華南的品牌。
Della Fruitta華東經(jīng)銷商，納斯勒國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理白亮先生告知國際果蔬報道，F(xiàn)ruitaly 將會有一個全新的包裝設(shè)計，消費者在春節(jié)來臨之際，一定會非常喜歡這種奪目的中國紅。他強調(diào)納斯勒國際貿(mào)易有限公司會和Della Fruitta通力配合，增加在中國市場的營銷力度，讓更多中國消費者能夠品嘗到來自意大利的美味獼猴桃。
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