剛剛過去的2021，對中國水果行業(yè)從業(yè)者來說或許比往年好過很多。
從國家一系列強農(nóng)惠農(nóng)政策的推出，到明星、網(wǎng)紅紛紛下場直播帶貨，再到以阿里巴巴為代表的淘寶、天貓、淘菜菜、大潤發(fā)、盒馬等線上線下銷售平臺的支持，果農(nóng)們真切感受到了溫暖與踏實，
▲蒲江獼猴桃
以獼猴桃為例，過去很長一段時間，即便是在作為獼猴桃故鄉(xiāng)的中國，國產(chǎn)獼猴桃依然是門庭冷落。
其中一個重要的原因是，對比擅于運營管理及營銷的國外水果企業(yè)，國內(nèi)獼猴桃企業(yè)仍保持著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的種植銷售模式，產(chǎn)品難以標準化。這就直接導致了國內(nèi)獼猴桃產(chǎn)業(yè)的品牌化程度低和該品類代表性品牌缺失。
但隨著經(jīng)濟與科技的發(fā)展，近些年，一批批從業(yè)者努力深耕科研技術，嚴格把控品種、種植、采后處理、市場營銷等環(huán)節(jié)，立志打造中國自己的獼猴桃品牌。
▲齊民果業(yè)萬人獼創(chuàng)始人李勇和專家合影
當優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌遇上良好的市場，便一下催生了國產(chǎn)陽光金果獼猴桃的沃土。僅僅是去年，從眉縣到周至再到蒲江，從區(qū)域品牌到公司品牌先后涌現(xiàn)在消費者面前，不少從業(yè)者都表示，國產(chǎn)獼猴桃終于要爆發(fā)了！
▲新西蘭獼猴桃
那么，國產(chǎn)獼猴桃的春天真的來了嗎？
我們觀察到一家蟬聯(lián)20和21年“中國農(nóng)產(chǎn)品百強標志性品牌”的獼猴桃企業(yè)——成都齊民農(nóng)業(yè)科技有限公司。
▲成都齊民農(nóng)業(yè)科技有限公司李勇
如何打造高端國產(chǎn)獼猴桃品牌？中國極具價值和影響力的品牌營銷專家團隊這樣做）了解更多信息。
萬人獼作為國產(chǎn)高端黃心獼猴桃代表性品牌，今年表現(xiàn)到底如何？一起來看看。
▲獼猴桃花粉▲
01
國產(chǎn)黃心獼猴定價“風向標”
2021年，從獼猴桃市場銷售總體表現(xiàn)來看，各品牌差異較大，其中表現(xiàn)最亮眼的是齊民的萬人獼——在水果行業(yè)整體發(fā)展放緩的大環(huán)境下，萬人獼不僅實現(xiàn)了廣州、嘉興兩大批發(fā)市場出貨量的穩(wěn)定增長，同時在國產(chǎn)黃心獼猴桃批發(fā)定價上，也一度被認作“風向標”。
▲黃心獼猴桃糖度
筆者從萬人獼市場部了解到，萬人獼今年不僅在市場端成績斐然，在渠道端的表現(xiàn)也十分亮眼。
據(jù)悉萬人獼今年加大了終端市場營銷資源的投入，在與全國各大經(jīng)銷商及終端客戶深度合作的基礎上，以品牌推廣活動為抓手，深拓市場沉淀品牌，圓滿實現(xiàn)了萬人獼2021年的營銷目標。
▲sungold Kiwifruit
從消費者反饋看，由于萬人獼是以天然草碳肥有機土壤培育，營養(yǎng)豐富、酸甜可口，因此屢受終端消費者好評。
▲Fresh Golden Kiwi Fruit
萬人獼市場部工作人員表示，在終端萬人獼的復購很高，在走訪門店時經(jīng)常會遇到萬人獼的“老客戶”，其中印象最深的是位老人，這位老人平時只在孫子來看望他時才買點水果，但小孩子嘴很挑，很多買回家的水果孩子都不愛吃，起初老人只買了一盒萬人獼，孩子很喜歡吃，此后老人就成了這家店的老客戶。
▲齊民萬人獼創(chuàng)始人李勇
對于終端經(jīng)營者而言，消費者的積極反饋，不僅能有效提高銷售業(yè)績，也能幫助自身打造優(yōu)勢單品，進而提高門店產(chǎn)品競爭力。這對于品牌方和終端客戶都是雙贏局面。
▲Fresh yellowKiwi
02
彌補春季優(yōu)質(zhì)黃心獼猴桃市場缺口
另一個值得一提的現(xiàn)象是，2022春節(jié)后進口金果接近尾期，同時很多國產(chǎn)黃心獼猴桃品牌早已因存量不足、尾貨品質(zhì)不穩(wěn)定等情況結束銷售，目前黃心獼猴桃市場出現(xiàn)了貨源緊缺，好果難求的現(xiàn)象。
▲紅心獼猴桃苗
但由于優(yōu)良的種植技術和先進的采后處理技術，萬人獼2021產(chǎn)季的果子品質(zhì)在現(xiàn)階段仍舊維持較高水平，并且穩(wěn)定出貨，正好填補這一時期高品質(zhì)的國產(chǎn)黃心獼猴桃花粉市場缺口。
（獼猴桃花粉）
據(jù)了解，目前萬人獼在全國銷售終端品牌溢價能力較強，這點直接體現(xiàn)在終端渠道的利潤率上。因此經(jīng)銷商也經(jīng)常遇到慕名而來點名要萬人獼的客戶。
▲Fresh yellowKiwi fruit
03
載譽而歸 砥礪前行
一分耕耘一分收獲，2021年萬人獼不僅再次榮獲“中國農(nóng)產(chǎn)品百強標志性品牌”，還被授予“2021年度·中國農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村振興十大杰出品牌”。
▲kiwi health benefits
2021對于國產(chǎn)獼猴桃品牌來說，也許是“覺醒元年”。對萬人獼來說，卻是繼續(xù)前行在“振興中國獼猴桃產(chǎn)業(yè)”道路上的一年，2022乃至更長遠的未來，該品牌表示將繼續(xù)踐行品質(zhì)，砥礪前行，保護中國獼猴桃原種，立志做好國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)獼猴桃品牌引路人。
▲齊民萬人獼創(chuàng)始人李勇果園合照
隨著越來越多國產(chǎn)獼猴桃品牌的持續(xù)發(fā)力，相信我們將很快見證到國產(chǎn)黃心獼猴桃的崛起和興盛。
▲sungold Kiwi
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